Newsletter

ZDROWIE PONAD WSZYSTKO

Zdrowie to nowa, świecka religia 21. wieku, obejmująca szeroką koncepcję w aspekcie podnoszenia jakości życia. To już nie tylko dobrostan fizyczny, ale ogólna żywotność, aktywność, wygląd i dobrostan psychiczny. Odrzuca się choroby, niedołężność, starość. W Polsce zdrowie to niezmiennie od wielu lat wartość nr 1 o rosnącym znaczeniu. Zmienia się jednak podejście do zdrowia, które ma nie tylko praktyczny i fizyczny wymiar, jak dawniej (czyli „nie bycie chorym”). Być w dobrym zdrowiu to także kwestia pozycji i statusu, coraz mniej „wypada” chorować… Wkrótce zamiast o leczeniu choroby będziemy mówić raczej o „utrzymywaniu zdrowia”.

W wielu kategoriach, zwłaszcza spożywczych, nie wystarczy aby marki spełniały tylko swe główne funkcje, muszą zawierać wartość dodaną dla szeroko rozumianego zdrowia (nawet w kategoriach z natury zdrowych!)
 

BYĆ PIĘKNYM I MŁODYM

Media, mając ogromny wpływ na ludzkie aspiracje, zachowania i kształtowanie postaw, nieustannie kreują kult pięknego i młodego ciała. Kobiety, a coraz częściej i mężczyźni, starają się dorównać perfekcyjnym postaciom z okładek kolorowych pism czy telewizji. Ciało zaczyna być wręcz traktowane jako nośnik informacji – nieomal materializacja wnętrza człowieka.

Jednocześnie, w wyniku zmęczenia nieosiagalnymi i narzuconymi wzorcami i kanonami, rozwija się - wraz z trendem powrotu do natury i autentyczności - niemal ostentacyjny naturalizm w podejściu do urody. Nowa koncepcja piękna zaczyna być rozumiana nie tylko jako powierzchowność, ale także poprzez piękno wnętrza i osobowości, bez względu na wiek.

Marki muszą poszukiwać nowej interpretacji piękna łączącej dobry wygląd z urodą wewnętrzną i ciekawym charakterem.
 

UCIECZKA W PRYWATNOŚĆ

Wobec poczucia zagrożenia i coraz bardziej skomplikowanej rzeczywistości nasila się trend „kokonizacji” – odcinania się od zewnętrznego świata, zamykania w azylu prywatności domu, dającego bezpieczną przestrzeń, poczucie stabilności i  psychicznej higieny. Dom staje się miejscem samorealizacji, pracy i bliskich kontaktów, czy to fizycznych czy też wirtualnych.

W rosnącej inwazji świata zewnętrznego i życia w odsłonie, ludzie będą potrzebować marek, które dadzą im poczucie ciepła, intymności, bezpieczeństwa i pomogą obronić terytorium ich prywatności.
 

W STRONĘ NATURY

W pełnym sztuczności świecie, uprzemysłowienia, technologizacji i agresywnego środowiska miejskiego, natura i wszystko, co jest naturalnego pochodzenia staje się prawdziwy ideałem naszego wieku. Konsumenci uciekają do natury, poszukując kontaktu z realnym światem, autentycznymi wartościami oraz prostotą. Albo wprowadzają naturę i wiejskość do miejskiego życia (Urban farming).

Natura zaczyna być też coraz częściej wykorzystywana w parze z wysokimi technologiami.

Konsumenci będą poszukiwać więc w markach prostoty i czytelności, prawdziwych wartości, wiarygodności i zaufania, a także autentycznych doświadczeń, transparentności przekazu.
 

POWRÓT DO KORZENI

Czasy niepewności wzmacniają u ludzi potrzebę przynależności, świadomości pochodzenia i korzeni, które dają poczucie bezpieczeństwa i stabilnych wartości.

Następuje weryfikacja bezkrytycznego przekonania, że to co zachodnie jest z reguły lepsze. Rośnie znaczenie tego co lokalne, własne, bliskie, co daje poczucie tożsamości i uzbraja przed przyszłością, która nie zawsze jest pewna.

Po latach wolnego rynku , nasycenia markami globalnymi i adaptacji wzorców kultury zachodniej, konsumenci zaczynają bardziej angażować się w marki mające swoją historię do opowiedzenia lub swą „filozofię życia”, coś do czego można się odnieść, co tworzy własną kulturę, ma system stałych wartości, daje poczucie niezmienności tego co ważne.

W STRONĘ JAKOŚCI ŻYCIA

Niepewne czasy i skomplikowana rzeczywistość wpływają na zmianę hierarchii wartości Polaków, wyzwalają chęć ucieczki od nadmiernego konsumpcjonizmu i weryfikację tego, co naprawdę jest istotne w  życiu. 

Osiągnąwszy jako taki status materialny, konsumenci zaczynają koncentrować się dziś na poszukiwaniu większej harmonii, ceniąc ponad pracę i pieniądze spokój, czas prywatny czy realizację zainteresowań.

Większego znaczenia nabiera to, „co jest ważne” wobec tego, „co jest nowe”. Najważniejsze wartości to rodzina, czas wolny, a coraz mniej – pogoń za  pieniędzmi  i karierą.

JEDNOCZEŚNIE BIEDNI I BOGACI

W trudniejszych finansowo czasach, Polacy zaczynają ograniczać rozbuchane apetyty konsumpcyjne,  jednakże  chcą  także korzystać z odrobiny coraz bardziej dostępnego im luksusu.

Z jednej więc strony ostro oszczędzają, najczęściej na tych podstawowych produktach, z drugiej zaś - przeznaczają większe sumy na dogadzanie sobie w zakresie potrzeb dających im trochę przyjemności,  poczucia równowagi i emocjonalnego komfortu.

Środkowa półka kurczy się lub migruje w stronę premium lub ekonomicznej. Marki ze środkowego segmentu, aby pozostać atrakcyjne, muszą więc  oferować konsumentom prawdziwą wartość dodaną za konkurencyjną cenę.

NOWY WYMIAR LUKSUSU

Nowa koncepcja tego, czym jest dzisiaj luksus, zaczyna obejmować znaczeniowo dużo więcej niż  rzeczy materialne i drogie przedmioty, które w czasach ograniczeń stają się mniej dostępne.

Za nowy luksus zaczyna się teraz uważać  to, czego nam najbardziej dziś brakuje w warstwie niematerialnej,  psychologicznej i emocjonalnej:  czas wolny, komfort, małe przyjemności, przyjaźń, miłość czy harmonia życia.

Marki luksusowe nie muszą więc demonstrować ostentacyjnie prestiżu i odwoływać się do różnego typu aspiracji (w zachowaniu i wyglądzie). Bardziej adekwatne i atrakcyjne będą prawdziwe wartości, prosta elegancja, skromny, ale wyrafinowany design, oraz klasa i styl w wyglądzie i komunikacji.

CZAS NA KOBIETY...

Polki stają się coraz bardziej znaczącą grupą nabywców: jest ich więcej niż mężczyzn, żyją dłużej, są lepiej wykształcone i coraz bardziej niezależne finansowo. Z typowej kury domowej i Matki Polki stają się prawdziwymi „menedżerami” rodzin i kobietami biznesu. Wymagają coraz więcej nie tylko od siebie, ale  i od innych. Realizują własne ambicje i z niczego nie chcą rezygnować. 

Aby dotrzeć do tego nowego modelu, marki muszą przestać budować na wszechobecnych stereotypach i zacząć dobrze rozumieć nowe aspiracje i marzenia kobiet oraz rozwiązywać ich praktyczne problemy ułatwiając ich codzienne życie.

EMANCYPACJA MĘŻCZYZN

Wobec rosnącej siły kobiet, mężczyźni nie zawsze nadążają za zmianami pozycji dotychczas „słabszej płci”, nie zawsze rozumieją czy akceptują nowe wymagania stawiane im przez kobiety jako partnerki  zawodowe i życiowe. Tym bardziej, że mężczyźni także są zamknięci w stereotypach tzw. prawdziwych mężczyzn, którzy "nigdy nie płaczą" i "muszą zarabiać".

Mężczyźni jednak coraz częściej wchodzą w nowe role i sprawdzają się doskonale jako gosposie domowe, kucharze, troskliwi opiekunowie dzieci, partnerzy a także podwładni kobiet.

Marki, które otworzą drogę do nowego modelu mężczyzny, pomogą w wydobyciu jego prawdziwych cech i wyklarowaniu wizerunku, awansują do miana „marek-fetyszy” mężczyzny jutra.

ERA SENIORÓW

Polski wizerunek seniora zbyt często utożsamiany jest jeszcze z wizją biedy, smutku i przegranej. Towarzyszy mu brak zrozumienia i zainteresowania.

Tymczasem wraz ze starzeniem się społeczeństwa zaczyna przybywać konsumentów 50+, mających aktywny stosunek do życia i konsumpcji, o zasobnej kieszeni, otwartych na przyjemności i korzystanie z  życia, którzy nie chcą  już  „starzeć się z godnością”.

To wielki potencjał dla marek, które dostrzegą potrzeby „ nowego seniora ” i docenią go jako liczebnego i pełnowartościowego konsumenta. Ale pod warunkiem, że marki nie będą spychać go do swoistego „getta” seniorów oraz będą myśleć  także dynamicznie i młodo!

RACZKUJĄCA EKO-ŚWIADOMOŚĆ

Mimo że najbardziej aktualny na świecie temat to ekologia i „green marketing”, wśród Polaków eko-świadomość dopiero się rodzi…

Ale dla coraz większej liczby konsumentów eko-postawa staje się nie tylko praktyczna ekonomicznie, ale zaczyna być symbolem edukacji, statusu, a także – wyrazem filozofii i stylu życia.

Marki odosząć się do tego trendu, muszą jednak pamiętać, że nie wystarczy wpisać eko-postawę w strategię i wartości. Trzeba ją  zademonstrować poprzez działania, w postaci innowacyjnych produktów i usług lub koncepcji zarządzania.

POSZUKIWANIE WIĘZI

W obliczu narastającej izolacji społecznej, rośnie głód emocjonalny, nasila się pragnienie więzi, wspólnoty,  przynależności i zrozumienia. Coraz większej wagi nabierają nie tylko relacje rodzinne, ale i te wychodzące poza więzy krwi.

Zwiększa się rola przyjaciół jako istotnej wartości i warunku dobrej kondycji emocjonalnej. Rosną społeczności wirtualne, które wprawdzie ograniczają bezpośrednie kontakty, ale też  ułatwiają  budowanie szerokich  relacji,  stają się swoistym sposobem „dzielenia się życiem” z innymi, choćby powierzchownie.

Marki muszą szukać prawdziwego dialogu, interakcji, być stale w kontakcie z konsumentami, budować  z nimi relacje. Komunikacja w jedną stronę nie wystarczy.

UPRASZCZANIE ŻYCIA

Polscy konsumenci stają się zmęczeni pogonią za nowościami, koniecznością nadążania za rosnącym  tempem życia, wymaganiami rynku pracy i negatywnym wpływem stresu na zdrowie i samopoczucie.

Ludzie potrzebują spowolnienia, szukają spokoju, harmonii, prostoty i autentyczności. Marzą o jasnych,  intuicyjnych rozwiązaniach, oczekują klarownych sytuacji i komunikatów oraz łatwych, bezpiecznych wyborów. Prostota i wygoda użycia, transparentność a także emocjonalna bliskość są istotnymi elementami  działania i oferty w każdym biznesie.

Marki, które w jasny i czytelny sposób komunikują to co mają do zaoferowania, ułatwiają konsumentom podjęcie świadomej decyzji – działają na swoją korzyść.

DZIECI – NASZE BOŻYSZCZE

Jeszcze do niedawna pozbawione prawa głosu, dzieci stają się dzisiaj prawdziwymi partnerami rodziców,  pełnoprawnymi członkami społeczeństwa i coraz bardziej wpływowymi konsumentami. Rodzice chcą dla  swych dzieci zarówno najlepszej edukacji, jak też aby ich dzieci wyróżniały się z tłumu, były jedyne i wyjątkowe. 

Dzieci są także sposobem na realizację ich własnych ambicji i stają się symbolem statusu rodziny. Rodzice traktują je coraz częściej bardziej jak partnerów niż małe osoby, dla których mają być autorytetem, opiekunem i wzorem.

Marki oferujące produkty dla dzieci, muszą więc uwzględnić nie tylko „dorosłe” potrzeby dzieci i ich decyzyjność, ale także emocjonalne potrzeby ich rodziców.

AKTUALNOŚCI

Od marca 2015 r., po raz kolejny, bierzemy udział w programie wsparcia przedsiębiorstw z sektora MŚP w zakresie budowania marki i strategii komunikacji marketingowej we współpracy z Polską Agencją Rozwoju Przedsiębiorczości oraz Stowarzyszeniem Inicjatywa Firm Rodzinnych. 

Wg raportu PARP z 2014 roku, firmy rodzinne w Polsce stanowią aż 68% wszystkich przedsiębiorstw, ale jedynie nieco ponad 7% z nich to duże podmioty. Polski biznes rodzinny to przede wszystkim małe i średnie przedsiębiorstwa, które generują 18% PKB.

Polskie firmy rodzinne z sektora mikro, małych i średnich przedsiębiorstw, stają często w szranki z dużymi markami, polskimi i globalnymi. To konkurenci działający wg sprawdzonych marketingowych zasad, posiadający aktualną wiedzę na temat rynku, prowadzący analizy i badania, działający według długoterminowych planów strategicznego rozwoju i standardów budowania pełnowartościowej marki.

Doradzamy firmom rodzinnym działającym w wielu różnych kategorii produktów i usług z całej Polski, jak rozwijać biznes, tworzyć długoterminowe wizje, rosnąć, zdobywać bardziej konkurencyjną pozycję na rynku dzięki silnej, spójnej i wyróżniającej marce.
Prowadzimy dla firm rodzinnych szkolenia, warsztaty i doradzamy w czasie indywidualnym konsultacji.